Un adelanto de la entrevista a Roberto Villavicencio, publicado en la próxima edición impresa de ON24.
El presidente de la empresa de salud que genera más de 1300 puestos de trabajo directos y que recibe más de un millón de consultas por año, habló de la expansión del grupo, del crecimiento exponencial de Medicina Esencial y de las políticas públicas pendientes.
Un fragmento de lo que viene:
¿Cómo prestador le costó decidir ser financiador?
Los médicos rechazan esa doble actividad. No les agrada mucho porque los limitamos en sus pretensiones. Así y todo Medicina Esencial no tiene auditoria para nuestros centros. Nuestros médicos tienen la libertad de prescribir.
¿Fue una buena decisión?
Esencial arrancó con 3000 socios hace 10 años y hoy tenemos casi 70.000. En la ciudad es la prepaga más grande.
¿Cómo logró ese crecimiento exponencial?
Rosario es una ciudad de cuentapropistas, de emprendedores, de un sector privado fuerte, esa marca de ciudad se trasladó a nuestra empresa.
Por eso nuestra política de captar ese uno a uno, aunque nunca creímos que íbamos a llegar a 70.000 socios.
No tenemos contratos corporativos. Nuestro target es el uno a uno.
Tenemos además precios administrados, precios convenidos con nuestras propias instituciones.
Hay buenos competidores pero los financiadores locales tienen estructura muy de entre casa, me refiero a los sanatorios que tienen su propio prepago. No formaron centros de atención cerca de los asociados.
Es todo es un armado que hay que ver permanentemente cuál es la necesidad de la gente en términos de consumo de salud.
¿Las empresas de salud no son un buen negocio?
Para nada. Si bien nuestro grupo es sustentable, hay muchas actividades que no tienen una ecuación económica positiva.
Ningún centro privado, incluso de Buenos Aires, hacen la transplantología de órganos que hacemos nosotros. Son actividades no rentables pero es necesario entenderlas como inherentes a como se fue conformando este grupo, que es una sociedad estrictamente de médicos.
Por Fabiana Suárez
f.suarez@on24.com.ar
