Pelokitos, la primera cadena de Peluquerías especializadas en niños que desde 1999 brinda un servicio de estética con un alto nivel de atención, busca afirmar su presencia regional a través del sistema de franquicias de la mano de Franchising Advisors.
El potencial de una idea
Desde sus orígenes, Pelokitos fue concebida para su posterior desarrollo en cadena. “Desde el 97,98 veníamos pensando en armar la peluquería de niños en cadena. Siempre pensamos que era un rubro que se podía replicar. Incluso pensamos en un nombre que no fuera un nombre propio, porque esto provoca la identificación con un solo personaje y esto traería aparejado la dependencia absoluta y la marca no podría expandirse”, relata Federico Fernandez, Socio Gerente de Pelokitos a ON24.
El desarrollo a través de locales propios
El primer Pelokitos nace en 1999, ubicado en calle Italia, en la zona de Paseo del Siglo. La experiencia reportó mucho éxito, ya que era la única peluquería infantil. Con ese primer local funcionando, sus titulares evaluaron buscar otra dirección dentro del microcentro para cubrir un área más extensa y es así como en el año 2000 nace la segunda Pelokitos, en Buenos Aires y 3 de febrero.
A fines del 2001, abren la sucursal que está ubicada en el 3º nivel del Shopping del Siglo. “Inauguramos para diciembre del 2001, un momento dificilísimo para el país, pero lo tratamos como una oportunidad. Ese fue el local que mejor trabajó cuando inauguró”, asegura Fernandez.
Cuando inaugura la sucursal de Portal Rosario Shopping, deciden el cierre de las puertas de la primera locación física de Pelokitos, el local de calle Italia. “Si bien la apertura en el Portal representó un esfuerzo significativo, no sólo en materia de inversión inicial sino también en el tiempo que llevó al mercado rosarino adquirir la ´cultura de shopping´, fue el momento en que confirmamos que nuestro rubro está dentro de centros comerciales. Donde hay seguridad, donde la familia también asiste en busca de otras actividades, tiene la oportunidad de pasear, de consumir o quizás de comprar un regalo”.
No pasó mucho tiempo para que luego de algunas negociaciones se sumaran a los locales existentes uno en Alto Rosario y otro en el Centro Comercial Libertad (Oroño 6000)
La primera experiencia con las franquicias
San Nicolás y Totoras fueron los puntos geográficos elegidos hace ya dos años para la primera experiencia de un proyecto de franquicia. Sobre estos primeros pasos, declara Fernandez: “Fue una muy buena prueba piloto donde pudimos trabajar sobre detalles operativos. Como manejarnos con la capacitación, la logística que lleva una franquicia, la preparación de los manuales…Corregimos muchos errores, en fin, ese es el famoso fee de ingreso que uno cobra al franquiciado, ese aprendizaje que uno ha tenido en años y el dinero que ha invertido en subsanar esos detalles de conflictos y errores que ya han sido afinados”
El salto de maduración
“Creemos que estamos en una madurez adecuada para lanzar la franquicia a través de la gente de Franchising Advisors”, continúa relatando Federico Fernandez. “A nivel nacional ya tenemos la posibilidad de un local en Avellaneda. Ya se ha concretado la operación en cuanto a reserva del local y coordinar con el franquiciado, una gente de Buenos Aires que está interesada en armar una Master Franquicia para toda la zona sur de esa provincia. La primera en Alto Avellaneda en diciembre y el año que viene en Quilmes y en otros lugares de la zona sur.”
A partir del año que viene, Pelokitos ha llegado a un acuerdo con Franchising Advisors para abrir al menos tres franquicias al año. El objetivo abarca no sólo a Argentina, sino también a países limítrofes. “Es un rubro a desarrollar, fuimos la primer cadena en el país y la idea es ser la primera cadena de peluquería infantil por lo menos en Latinoamérica”, concluye entusiasmado Fernandez.
Nota al pie
Se suma al diálogo con ON24, Leonardo Fernandez, hermano de Federico y otro de los socios gerentes de la firma para apuntar que en este momento Pelokitos tiene dos plazas para franquiciar en la zona: “Tenemos locales asignados en Fisherton plaza mall que ya empezamos la obra y queremos franquiciar llave en mano; y otro local asignado en Santa Fe en el Shopping la Rivera donde está el casino con muy buena negociación de condiciones”.
