Francisco Ingouville, licenciado en Comercialización por la UADE y MPA de Harvard University, y Ariel Baños, MBA en IDEA, presidente de fijaciondeprecios.com y Director Académico del Programa Ejecutivo Pricing en la Universidad Torcuato Di Tella, brindarán este jueves, de 14 a 18 hs. en el RosTower, la conferencia “Negociando el precio. Formación de compradores, vendedores y gerentes”.
La misma apuntará a brindar consejos para alcanzar un precio adecuado por intermedio de una negociación donde ambas partes sean ganadoras. En palabras de Ingouville, consultor, además, de Ingouville, Nelson & Asoc., “ ver cómo pasamos de algo que nos enfrenta a algo que sea beneficioso para las dos partes. Hay veces que esto es imposible, otras que es suma cero y otras en que se logra. Hay mucho de voluntad en encontrar formas para salir ganando los dos”, dijo a ON24.
Para el experto, algunas de las claves para lograr una negociación “win-win” es “generar un mejor diálogo y estrechar una mejor relación entre las partes para que haya confianza y, así, luego, poder alcanzar un intercambio de información y colaboración”.
Respecto a las ventajas que nota en los argentinos para lograr negociaciones más provechosas, Ingouville dijo: “Tenemos algunas características naturales o culturales muy favorables para ser buenos negociadores; el Estado y el contexto no ayudan, entonces te la tenés que arreglar por tu cuenta. Hay ejecutivos argentinos que triunfan afuera porque aprendieron a ser creativos y a arreglárselas por sí solos. Y además, entendemos mucho las motivaciones del otro, entonces creo que todo eso ayuda a que la comunicación sea mejor”.
En tanto, apuntó que “la desventaja es que anteponemos la relación personal a lo institucional”.
REDACCIÓN ON24
