Muchas empresas encuentran que cerrar acuerdos comerciales con otras empresas más grandes, multinacionales o de marcas muy importantes en el mercado, les puede significar una puerta a tener un crecimiento en el volumen de negocios. Si bien esto es así, las posibilidades que esto presenta en primera instancia ya que posiciona más el nombre de la empresa y le permite utilizarla como carta de presentación para otros acuerdos comerciales puede estar significándole una “trampa”, tanto en lo financiero como en la relación comercial.
Esto se produce básicamente cuando esos acuerdos comerciales no tienen un formato, una estructura o un contrato legal que lo sostenga y que previamente haya sido evaluado tanto en sus aspectos legales y contractuales como económicos y financieros.
El otro problema es que si esos acuerdos terminan teniendo una participación en el volumen total del negocio muy grande se da la situación de que el acuerdo representa una dependencia y de bajo poder en la negociación.
El final del análisis, te lo cuenta María Martha Nadeo en el siguiente video:
